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                              店鋪促銷技巧有什么店鋪促銷

                              全球時尚品牌網 / admin / 2014-11-01

                                做服裝生意,促銷活動是必須的,且重要的!換季促銷,節假日促銷,清倉促銷……一年365天,每一天都可以是促銷的好時機!服裝加盟把促銷活動策劃好,那就相當于是事業的助推劑,前景光明啊!

                                 服裝企業促銷方式包括:人員推銷和非人員推銷,人員推銷又包括服裝店推銷員活動和推銷服務機構:非人員推銷又包括廣告、宣傳、營業推廣和公共關系。所謂 促銷策略決策就是把人員推銷、廣告、營業推廣、公共關系等各種不同的促銷方式有目的、有計劃地結合起來并加以綜合運用,以達到特定的促銷目標。這種組合既 可包括上述四種方式,也可包括其中的兩種或三種。

                                服裝企業在促銷策略決策時應考慮下述因素。

                                 (1)促銷目標確定最佳促銷策略決策,需考慮促銷目標。相同的促銷工具在實現不同的促銷目標上,其成本效益會有所不同。也就是說促銷目標不同,應有不同 的促銷策略決策。如果促銷目標是為了提高服裝產品的知名度,那么促銷策略重點應放在廣告和營業推廣上,輔之以公共關系宣傳;如果促銷目標是讓顧客了解服裝 產品的性能和使用方法,那么促銷策略應采用適量的人員和某種營業推廣、人員促銷,并安排一些廣告宣傳。

                                (2)“推”與“拉”的策略企業 采用“推”式策略還是“拉”式策略進行促銷,對促銷策略也有較大的影響。“推”式策略是指利用推銷人員和中間商把服裝產品推銷給顧客。“拉”式策略是指企 業針對最終顧客,利用廣告、公共關系等促銷方式,激發消費需求,經過反復強烈的刺激,消費者將向零售商指名購買這一服裝產品,服裝品牌零售商則向批發商指 名采購這種服裝產品,而批發商必然要向生產企業要貨。生產企業就這樣把自己的服裝產品拉進銷售渠道。

                                (3)市場性質不同的市場,由于其 規模、類型、潛在顧客數量的不同,應該采用不同的促銷策略。規模大、地域廣闊的市場,多以廣告為主,輔之以公共關系宣傳;反之,則宜以人員推銷為主,消費 者市場購買者眾多、零星分散,應以廣告為主,輔之以營業推廣、公共關系宣傳:生產者市場用戶少,購買批量大,則宜以人員推銷為主,輔之以營業推廣、廣告和 公共關系宣傳。服裝市場潛在消費者數量多,應采用廣告促銷,有利于開發需求;反之,則宜采用人員推銷,有利于深入接觸顧客,促成交易。

                                (4)產品性質不同性質的服裝產品,應采用不同的促銷組合策略。一般來說,廣告一直是消費品市場營銷的主要促銷工具;而人員推銷則是服裝產品(生產資料)市場營銷的主要促銷工具。營業推廣對這兩類市場是同等重要的。

                                 (5)產品生命周期服裝產品生命周期階段的不同,促銷目標也不同,因而要相應地選擇、匹配不同的促銷策略。在介紹期,多數消費者對新產品不了解,促銷目 標是使消費者認知產品,應主要采用廣告宣傳介紹產品,選派推銷人員深入特定消費者群體詳細介紹產品,并采用展銷、示范等方法刺激消費者購買。在成長期,促 銷目標是吸引顧客購買,培養品牌偏好,繼續提高市場占有率,仍然以廣告為主,但廣告內容應突出宣傳品牌和產品特色,同時也不要忽略人的口碑傳播與溝通。在 成熟期,促銷目標是戰勝競爭對手、鞏固現有市場地位,須綜合運用促銷組合策略各要素,廣告應以提示性廣告為主,并輔之以公共關系宣傳和營業推廣,以提高企 業和企業產品的聲譽。在衰退期,應把促銷規模降到最低限度,盡量節省促銷費用,以保證維持一定的利潤水平,可采用各種營業推廣方式來優惠出售存貨,盡量處 理庫存。

                                (6)促銷預算服裝連鎖加盟企業在制定促銷組合策略時,還要考慮促銷費用的限制。應根據促銷預算安排促銷策略。如果用于促銷的 預算較少,自然不能采用費用昂貴的電視廣告,可考慮采用其他媒體廣告,或依賴公共關系與人員推銷,也可使用直接郵寄產品目錄、產品說明書、訂單等,向消費 者傳遞產品信息、爭得訂單。對于某些小服裝企業,特別是潛在消費者不多的小服裝企業,使用郵寄,常常會獲得較好的促銷效果。

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